Analisi dei concorsi a premi in Italia nel 2023 7 February 2024 Nuova analisi dell’Osservatorio Promosfera sui concorsi a premio Anche quest’anno abbiamo analizzato i dati sui concorsi a premi in Italia mettendo a confronto i dati del 2023 con quelli del 2022. Il nostro osservatorio sui concorsi a premio L‘Osservatorio Promosfera sui concorsi a premio offre un’analisi dei dati statistici sulle manifestazioni a premio in Italia basata su un campione significativo di iniziative indette sul territorio pari circa al 20% del totale delle iniziative regolamentate nel 2023 (circa 3750). L’osservatorio ha l’obiettivo di monitorare le meccaniche, i premi in palio, le piattaforme di partecipazione e molto altro per fornire una fotografia del settore. Concorsi a premi e operazioni a premi in Italia nel 2019-2023 In questo grafico abbiamo raccolto i dati sui concorsi a premio organizzati in Italia negli ultimi 5 anni. Concorsi a premi Dopo la diminuzione registrata nel 2020 a causa del COVID, che ha visto precipitare la quantità di promozioni concorsuali dalle oltre 4161 organizzate nel 2019 a circa 2774, la numerosità dei concorsi a premi organizzati dalle aziende in Italia è tornata a salire. Nel 2021, infatti, le promozioni hanno raggiunto quota 3710. L’instabilità causata dalla guerra in Ucraina ha frenato la ripresa nel 2022, che si è arrestata sulle 3631 promozioni. Lo scorso anno il numero di concorsi organizzati è tornato a crescere, con circa 3750 iniziative. Ci aspettiamo un’ulteriore crescita quest’anno trainata anche dagli importanti eventi sportivi in programma, gli europei di calcio in Germania e le Olimpiadi in Francia. Operazioni a premio Dopo la netta ripresa registrata nel 2021 con oltre 3000 iniziative, dal 2022 il numero di operazioni a premio (non contestuali) indette in Italia hanno assunto un trend discendente arrivando a registrare, nel 2023, un numero inferiore a quello dell’anno della pandemia. E’ evidente che le aziende hanno preferito puntare maggiormente le loro strategie sui concorsi e questo potrebbe essere indicativo di una minore disponibilità di budget. Piattaforme e modalità di partecipazione Come nel 2022, anche nel 2023 assistiamo a una conferma della modalità online come mezzo di partecipazione prediletto dai promotori. Tuttavia, nel 2023 registriamo un’interessante crescita di contest e giveaway su Instagram che si conferma un ottimo strumento di promozione per le aziende che hanno imparato ad utilizzare al meglio i concorsi a premio, sia sfruttando post e reel sia le stories per aumentare la propria visibilità e le interazioni. Inoltre, grazie alle chatbot le imprese raccolgono con maggiore facilità i dati dei propri fan per coinvolgerli poi in altre attività favorendo la creazione di un legame duraturo. Organizzare un contest sui social media offre diversi vantaggi: è snello da implementare e la durata è, per lo più, breve; il montepremi può restare contenuto e spesso si compone di prodotti dell’azienda stessa o di un eventuale partner; contribuisce ad incrementare la propria rilevanza social che oggi è sempre più importante soprattutto nei riguardi di alcuni target come, ad esempio, i giovani o gli amanti del make up e della moda. I concorsi via WhatsApp, che nel 2022 apparivano in netta crescita sull’anno precedente, nel campione analizzato del 2023 mostrano, invece, un‘importante flessione. Potremmo ipotizzare che questo dato sia collegato al costo ancora importante dei software per concorsi con WhatsApp e alla limitata disponibilità di fornitori di queste soluzioni. FOCUS INSTAGRAM La tipologia più scelta per i concorsi Instagram è quella “CommentContest”, seguita da “Mention&Hashtag” mentre, con percentuali più basse, si affacciano lenuove formule lanciate nel corso dello scorso anno: i contest sulle Stories e i CommentContest con chatbot. I concorsi che richiedono un commento per partecipare sono quelli che permettono di aumentare rapidamente l’engagement di un post o reel, sono veloci da implementare e semplici per gli utenti perfettamente in linea con le motivazioni che rendono questo tipo di contest così diffusi. I premi scelti per questi concorsi sono, nella maggior parte dei casi, buoni acquisto e voucher sconti che piacciono soprattutto se sono utilizzabili per acquistare prodotti del brand. Al secondo posto troviamo il make up. Le aziende di questo settore stanno investendo molto in attività promozionali sui social media e scelgono, nella maggior parte dei casi, di mettere in palio i propri prodotti per rafforzare il legame fra il brand e i follower. Al terzo posto troviamo i viaggi, altro tema molto amato dagli utenti di Instagram, mentre moda, elettronica ed eventi si suddividono la quarta posizione. Leggi la nostra analisi dei contest Instagram 2023 per saperne di più. Meccaniche di partecipazione La meccanica più utilizzata nei concorsi a premi in Italia si conferma anche per il 2023 l’estrazione finale, una modalità molto familiare per i consumatori che si aspettano di avere l’opportunità di vincere un premio importante. In ordine di classifica, l’estrazione finale è seguita a breve distanza dall’instant win e in terza posizione la formula combinata instant win + estrazione finale. Queste ultime due modalità, si sono scambiate il secondo e terzo posto rispetto al 2022, come mostrato nel grafico successivo, probabilmente in linea con la generale tendenza che accomuna pubblicità e marketing di offrire ai consumatori esperienze più coinvolgenti e che offrano una immediata gratificazione. FOCUS MONTEPREMI Il valore medio dei montepremi dei concorsi è diminuito quest’anno rispetto al 2022. Anche il valore dei singoli montepremi mostra una riduzione degli investimenti in premi “importanti” a favore di un aumento di quelli fino a 5000€. L’incremento dei montepremi dei primi due scaglioni può essere messo in relazione con l’aumento dei concorsi Instant Win che, sebbene caratterizzati da una maggiore numerosità di premi, spesso offrono premi singolarmente di minor valore. Durata media dei concorsi a premi nel 2023 Grazie al digitale, e ai social media in particolare, le aziende possono raggiungere un pubblico molto ampio in modo rapido ed efficiente. I concorsi a premio possono avere una durata massima di un anno all’interno del quale le aziende definiscono il periodo di promozione in base a tante variabili come tipologia di prodotto, modalità di vendita e obiettivi. La percentuale maggiore di concorsi ha una durata massima di un mese probabilmente perché in un periodo di tempo contenuto si può offrire un’esperienza più ingaggiante ai partecipanti. Le stagioni dei concorsi a premi Non esiste una vera stagionalità per i concorsi a premio. Nell’attuale scenario competitivo, queste iniziative promozionali si confermano efficaci strumenti per creare interazioni più coinvolgenti con i consumatori. I concorsi a premi contribuiscono non solo ad accrescere la visibilità del brand, ma anche a promuovere la fedeltà dei clienti e a favorire la crescita del business, tutti obiettivi validi in qualsiasi momento dell’anno. I premi in palio nei concorsi a premi in Italia nel 2022 e nel 2023 In testa alla classifica dei premi troviamo anche nel 2023 buoni acquisto, sconti e voucher. Questa tipologia di premi presenta innegabili vantaggi di praticità ed economicità, consente ai vincitori di scegliere il premio sulla base delle proprie preferenze per un’esperienza più personalizzata e si presta a essere proposta in concorsi rivolti a qualsiasi fascia d’età. Tuttavia, ai fini di una opportuna valutazione al momento di scegliere questa tipologia di premi, consigliamo di analizzare previamente diversi aspetti per verificare che sia, a tutti gli effetti, la soluzione giusta per il vostro concorso. Al secondo posto troviamo i prodotti di elettronica che hanno sempre un ottimo appeal sui consumatori, costantemente alla ricerca dell’ultima novità del momento. E’ interessante considerare, inoltre, che questa tipologia di premi è adatta a diverse fasce d’età poiché l’interesse per la tecnologia è trasversale. Nell’analisi 2022 avevamo riunito sotto una unica categoria i viaggi, i corsi, le esperienze e gli eventi che apparivano in ripresa ma non registravano ancora i numeri degli anni pre-Covid. Quest’anno, il trend è decisamente cambiato e si è reso opportuno separare nuovamente queste categorie per analizzarne meglio la netta ripresa. In particolare, per quello che riguarda i viaggi, abbiamo potuto verificare un forte incremento tanto da risultare la terza tipologia di premi più scelta dai promotori. Ci aspettiamo che nel 2024 viaggi e biglietti per eventi crescano ulteriormente soprattutto grazie ai campionati Europei di calcio in Germania e alle Olimpiadi in Francia. Infine, nel 2023 abbiamo registrato un significativo aumento di premi in prodotti di make up e beauty legato alla crescita di concorsi in questo settore. Le aziende di cosmesi hanno investito soprattutto in contest e giveaway sui social media per accrescere la propria popolarità e aumentare il coinvolgimento dei consumatori. I settori merceologici dei promotori Anche nel 2023 le aziende del comparto food sono state le più attive sul fronte promozionale. Un contesto altamente competitivo, dove è sempre più importante distinguersi dalla concorrenza, e la necessità di creare un’interazione continua con i clienti hanno guidato molte aziende di questo settore a scegliere anche lo scorso anno di organizzare concorsi a premi. Fondamentale per il successo di queste iniziative è farsi notare mediante la creatività nei materiali promozionali e nei messaggi, senza trascurare un piano di comunicazione che dia grande visibilità al concorso per raggiungere il target potenziale. Ovviamente è anche molto importante una giusta scelta di premi che devono rispecchiare i desiderata del target a cui ci si rivolge per motivarlo a partecipare. Come già anticipato nella sezione precedente, anche i settori del make up and beauty hanno registrato un notevole incremento di concorsi organizzati nel 2023: queste categorie hanno investito soprattutto per iniziative promozionali sui canali social con l’obiettivo di raggiungere in modo efficace e creativo i propri target e di difendersi dalla crescente concorrenza che si registra in questo settore. Anche quest’anno abbiamo concluso la nostra analisi che è frutto di una raccolta di dati che eseguiamo con costanza, meticolosità e impegno attraverso il nostro Osservatorio nel quale investiamo importanti risorse. Per saperne di più sui concorsi a premi, contattaci!
