Aumentare le vendite con una promozione: quale scegliere 16 May 2023 Analizziamo le meccaniche promozionali che possono aiutarti a incrementare le tue vendite Perché organizzare un’iniziativa promozionale per aumentare le tue vendite? Semplice, perché l’opportunità di vincere un premio o la certezza di ricevere un omaggio oppure un rimborso economico a fronte di un acquisto sono leve molto efficaci per far sì che il consumatore scelga il tuo prodotto o servizio anziché quello della concorrenza. Per incidere sulle vendite, una delle soluzioni più indicate è quella di organizzare un concorso a premi che richieda l’acquisto del prodotto o del servizio promozionato consentendo la partecipazione solo a chi fornisce adeguata prova. Altre formule efficaci sono le operazioni a premi e le campagne di cashback con le quali, a fronte di un acquisto, puoi offrire omaggi o rimborsi economici ai consumatori. Vediamo insieme le tipologie di iniziative promozionali più adeguate per aiutarti ad aumentare le vendite dei tuoi prodotti o servizi. Aumentare le vendite con un’iniziativa promozionale Ci sono diverse meccaniche promozionali fra le quali puoi scegliere per influenzare le tue vendite: Concorsi a premi online Concorsi a premi con cartolina Operazione a premi Cashback Vediamo insieme ognuna di queste meccaniche per aiutarti a scegliere quella che fa per te. Concorsi a premi online Per partecipare a un concorso a premi online con acquisto l’utente, dopo aver acquistato il prodotto promozionato, dovrà collegarsi al sito dell’iniziativa e registrarsi con i dati richiesti dal regolamento. I premi possono essere assegnati, a seconda della meccanica del concorso: con un’estrazione finale; in modalità Instant win. Una componente fondamentale di un concorso a premi online con acquisto è la modalità con cui l’utente dimostra di aver effettuato l’acquisto e, quindi, di avere il diritto a partecipare. La prova di acquisto può essere costituita dallo scontrino di acquisto o da un codice univoco reperibile in ogni singolo prodotto, potrai scegliere tu la modalità che preferisci. Fai attenzione però, perchè entrambe le soluzioni presentano vantaggi e svantaggi che devi soppesare per fare la scelta più adatta per il tuo concorso. Il Codice univoco ti offre una maggiore sicurezza che l’acquisto sia stato effettivamente realizzato ma è una soluzione più costosa perché richiede di applicare il codice sul packaging del prodotto cosa che, peraltro, non sempre è compatibile con i processi produttivi. Lo scontrino di acquisto: non comporta costi aggiuntivi ma ti offre minor sicurezza di partecipazione conforme alle regole del concorso, fra gli altri motivi anche perché al giorno d’oggi esistono molti strumenti che consentono di falsificare scontrini e ricevute. La partecipazione al concorso a premi, quindi, può avvenire in diversi modi: richiedendo l’inserimento del codice univoco in un apposito form online o su WhatsApp; facendo caricare lo scontrino sul sito del concorso a premi o su WhatsApp dopo aver richiesto l’inserimento dei dati numerici che lo rendono univoco. Concorso a premi con cartolina Anche nell’era di Internet i concorsi a premi con cartolina sono ancora diffusi, soprattutto in specifiche situazioni. Sono indicati, ad esempio, se vuoi svolgere un concorso in una fiera oppure nel punto vendita, creando coinvolgimento con l’aiuto del personale di vendita. Ci sono tre tipologie di cartoline che puoi utilizzare in un concorso a premi finalizzato a incentivare le vendite: • gratta e vinci: dopo aver acquistato il prodotto nel punto vendita il consumatore riceve la cartolina e scopre immediatamente se ha vinto; • coupon da compilare: quando il cliente acquista il prodotto riceve alla cassa la cartolina da compilare e imbucare nell’urna al momento oppure da inviare insieme allo scontrino ad uno specifico indirizzo; • con codice univoco: in questo caso si tratta di una meccanica combinata cartolina + online. Alla cassa, il cliente riceve una cartolina contenente un codice univoco che deve essere inserito, previa registrazione, sul sito della promozione. Le meccaniche di vincita più usate per i concorso a premi descritti sono: • con estrazione finale; • Instant win; • una combinazione delle due meccaniche instant win ed estrazione finale mettendo in palio un superpremio. Operazione a premi Nell’operazione a premio offri un omaggio a tutte le persone che acquistano un determinato prodotto o un servizio. Puoi decidere di strutturare la tua operazione a premio in diversi modi, per esempio: con consegna del premio contestualmente al momento dell’acquisto del prodotto promozionato o dell’attivazione del servizio; a fronte di acquisti singoli o molteplici oppure quando viene raggiunta una soglia di spesa precisa; mediante la raccolta di un numero specifico di prove di acquisto o bollini; richiedendo un contributo economico che consente l’acquisto di un secondo prodotto a un prezzo scontato. Nel caso in cui tu richieda che il consumatore effettui più acquisti per ricevere il premio, come avviene, ad esempio, nelle short collection o con le carte fedeltà, la tua operazione a premi può avere una lunga durata per permetterti di raggiungere anche l’obiettivo di fidelizzare i consumatori. Fanno parte di questa categoria promozionale anche le campagne di incentivazione che possono essere rivolte a dipendenti, rivenditori, professionisti ecc. per motivarli a contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita della tua azienda. Cashback Con una campagna di cashback restituisci ai tuoi clienti parte del denaro che hanno speso per l’acquisto del tuo prodotto o servizio. Questa formula piace sempre di più ai consumatori che apprezzano la possibilità di ottenere un vero e proprio rimborso economico che possono ricevere con un bonifico bancario direttamente sul proprio conto corrente oppure con accredito su carta di credito o con PayPal. Puoi decidere di configurare la tua campagna di cashback in diversi modi, ecco alcuni esempi: stilare una lista di prodotti fra i quali il consumatore deve scegliere per poter partecipare; definire un limite massimo al numero di rimborsi che un consumatore, o il suo nucleo famigliare, può richiedere. Puoi attivare un cashback per qualsiasi prodotto o servizio creando una piattaforma online che consenta ai consumatori di registrarsi e caricare il documento di acquisto per richiedere il rimborso ma puoi anche prevedere che la richiesta venga inviata a una casella postale creata appositamente. Il cashback può essere anche integrale prevedendo il rimborso dell’intero costo sostenuto dai tuoi consumatori se, fra i tuoi obiettivi, rientra anche quello di far conoscere nuovi prodotti o servizi. In questi casi, la formula promozionale, viene denominata “provalo gratis”. Incrementa le tue vendite in Italia e all’estero Puoi organizzare queste iniziative promozionali sul territorio italiano, nel pieno rispetto della nostra normativa sulle manifestazioni a premio e anche all’estero. In questo secondo caso, devi considerare che ogni paese ha una propria normativa sulle iniziative promozionali e certe meccaniche sono spesso disciplinate diversamente o, in alcuni casi, possono essere addirittura vietate. Per farti solo alcuni esempi i concorsi con acquisto sono vietati negli Stati Uniti e in Canada, sono soggetti ad adempimenti più complessi in Repubblica Ceca e sono legali soltanto se di breve durata in Svizzera. Avvalerti del supporto di un’agenzia specializzata in concorsi e operazioni a premi all’estero ti mette al riparo dal commettere errori che potrebbero costarti una sanzione. Vuoi saperne di più sulle iniziative promozionali che possono aiutarti ad aumentare le tue vendite? Contattaci!
