Come lanciare un nuovo prodotto con una manifestazione a premio

Operazioni a premio e concorsi sono strumenti vincenti per attrarre i consumatori

Quando si lancia sul mercato un nuovo prodotto o servizio è fondamentale mettere in campo una solida strategia di marketing che comprenda diversi elementi per raggiungere il target giusto attraverso il giusto canale.

Far provare il nuovo prodotto ai consumatori è un passo fondamentale e una manifestazione a premio è sicuramente lo strumento più efficace per fargli superare l’iniziale diffidenza. 

Operazioni a premio e concorsi vengono spesso messi in campo per attirare l’attenzione del mercato da aziende di tutti i settori e per una grande varietà di tipologie di prodotti: smartphone, lenti a contatto, nuovi ritrovati del make up, cibi e bevande, collezioni stagionali dei brand della moda e molte altre.

Creare concorsi prima del lancio, spesso con un forte utilizzo dei social network, che giochino su aspetti specifici del nuovo prodotto per incuriosire i consumatori ad accogliere favorevolmente la novità è, ad esempio, una strategia che ben prepara il terreno.

La scelta di utilizzare un’operazione a premio o un concorso dipende da diversi fattori, quali, per esempio, il budget, la durate del lancio, la notiziabilità e molti altri.

Ma per ottenere buoni risultati con la propria strategia di lancio è importante non scordarsi di:

• porre al centro della comunicazione e dei materiali del concorso come le caratteristiche del nuovo prodotto rispondano ai bisogni del consumatore;

• fare leva sui social media per attirare attenzione sul prodotto prima del suo lancio, lavorando quindi sulla creazione dell’aspettativa verso qualcosa di nuovo, intrigante e, perchè no, misterioso;

• lavorare con gli influencer che per primi testino il prodotto e ne parlino online per aumentare il ‘buzz’ intorno al lancio;

• creare contenuti multimediali, focalizzandosi soprattutto sui formati video che hanno un forte impatto sull’audience.

Una manifestazione a premio che tiene conto di questi aspetti e viene progettata con obiettivi chiari e ben definiti può portare un ottimo ritorno in termini di visibilità, coinvolgimento dei consumatori e, quindi, di vendite.

 

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