Incentivazione: i nostri consigli per una campagna di successo

Obiettivi, scelta dei premi, meccanica, target di una campagna di incentivazione

Quando si parla di campagne di incentivazione ci si riferisce a quelle iniziative che hanno come obiettivo migliorare le performance di dipendenti e/o collaboratori o di incentivare il trade e/o la forza vendita, attraverso azioni mirate a motivare le persone e premiare i migliori risultati conseguiti.

Valorizzare l’impegno
Queste iniziative mettono al centro la valorizzazione dell’impegno dell’individuo nel contribuire al successo dell’azienda che ne ricava benefici sia economici che di maggior coinvolgimento e dedizione delle risorse, sia interne che esterne.

Obiettivo di una campagna di incentivazione
L’obiettivo di una campagna di incentivazione può essere:

• l’incremento delle vendite generali o di specifici prodotti o servizi dell’azienda; 
• il miglioramento del livello di servizio al cliente;
• il potenziamento della conoscenza dell’offerta da parte di dipendenti, distributori o rivenditori. 

Caratteristiche di una incentivazione di successo
Per raggiungere risultati ottimali, queste campagne dovrebbero essere accessibili e accattivanti per il numero maggiore possibile di persone target.
Per questo è fondamentale che la meccanica sia semplice e intuitiva e che l’accesso alla campagna sia sempre possibile anche con i dispositivi personali.

I migliori premi per una campagna di incentivazione
Come nei concorsi, anche nelle campagne di incentivazione è molto importante scegliere premi che siano in grado di gratificare il destinatario colpendo la sua sfera emotiva per creare fidelizzazione. 

E’ fondamentale che queste campagne offrano premi motivazionali che spingano alla partecipazione. 

Sono molto apprezzati, per esempio, i premi che permettono di condividere il proprio successo professionale con la famiglia o con gli amici, come viaggi, cene esclusive o la partecipazione a eventi. 

Un altro aspetto da considerare nella scelta dei premi è l’ingresso nel mondo del lavoro di nuove generazioni, come i millenials, che hanno interessi e gusti diversi rispetto al passato.

Campagne di incentivazione in Italia e all’estero
Se la campagna di incentivazione è rivolta al mercato italiano, è necessario espletare le procedure e gli adempimenti richiesti dalla nostra normativa.
Se è rivolta anche a paesi esteri, è necessario verificare quanto richiesto dalla normativa di ciascuno. 

Leggi l’esperienza di Lucart che ha condotto una campagna di incentivazione rivolta ai propri venditori che operano in UK, Germania, Francia, Spagna e Ungheria. 

Contattaci per la gestione della tua campagna di incentivazione in Italia e all’estero.