Qual è il budget giusto per un concorso a premi? 5 September 2023 Esiste un budget minimo che garantisca il successo di un concorso? Una delle caratteristiche più positive delle Manifestazioni a premio è la sua versatilità. Il promotore può dar vita al proprio concorso personalizzandolo in ogni aspetto scegliendo il tema, il target, i premi, adattando la promozione alle proprie esigenze e ai propri obiettivi aziendali. Anche in termini finanziari, infatti, la promozione può essere adattata alle esigenze dell’azienda e il promotore ha ampi margini di manovra per il budget da destinare ai concorsi a premi. Le variabili che incidono sul budget di un concorso a premi Se analizziamo da un punto di vista strettamente economico il panorama dei concorsi a premi che abbiamo gestito, possiamo trovare pratiche di entità anche molto diverse tra loro e non è impossibile trovare casi in cui il concorso implica investimenti da centinaia di migliaia di euro, così come, per le realtà più piccole, troviamo casi di concorsi indetti e portati a buon fine con un budget di qualche migliaia di euro. A parte i costi fissi, rappresentati da quello della pratica ministeriale, della fideiussione e del funzionario tutela della fede pubblica, le variabili che incidono sul budget sono molteplici. Vediamo insieme quelle principali. Il concept creativo Lo sviluppo del concept creativo, ad esempio, è una voce che non sempre è presente in modo rilevante ai fini economici nella gestione di un concorso perché spesso sono assorbiti e già per lo più sostenuti all’interno della campagna promozionale nella quale il concorso si colloca. In molti casi, infatti, lo sviluppo delle grafiche e della tematica non nasce ad hoc per il concorso stesso ma vengono adattati i materiali e gli argomenti già studiati ed elaborati nel contesto più ampio della campagna. La composizione del montepremi Altra voce che rappresenta una variabile molto volatile è ovviamente la composizione del montepremi. La normativa italiana non vincola in alcun modo i promotori sul numero dei premi e sul valore: un concorso può, infatti, essere indetto con 1 solo premio da 10 euro così come può mettere in palio centinaia di premi, potendo arrivare ad un montepremi milionario. Naturalmente l’aumento del valore del montepremi comporta sempre costi più elevati per il promotore. In primis l’approvvigionamento dei premi che devono essere acquistati per poi essere messi a disposizione ma anche i costi di gestione dei premi stessi possono incidere pesantemente sul budget complessivo. La dimensione dei premi può comportare elevati costi di stoccaggio e consegna, mentre il valore unitario del singolo premio può comportare aumenti nei servizi aggiuntivi della spedizione (tracciatura, assicurazione, corriere, ecc…). Infine ma non meno importante, l’impatto fiscale, dovuto all’indetraibilità dell’iva (o imposta sostitutiva) e alla ritenuta d’acconto che è sempre calcolata sul valore complessivo commerciale dei premi in palio e, quindi, un montepremi milionario comporta anche un gettito fiscale altrettanto alto. La campagna di comunicazione Anche l’investimento nella campagna di comunicazione può essere molto diverso e adattato oltre che al proprio target anche alle proprie risorse. Fermo restando che la comunicazione è fondamentale per il successo della promozione, a livello strategico il promotore può scegliere come e quanto diffondere l’iniziativa, selezionando il canale, la visibilità, il numero di passaggi in base alle proprie disponibilità. Esiste, quindi, un budget “giusto” per un concorso a premi? Non esiste una formula per avere la certezza del successo di una promozione, né una soglia di spesa sotto la quale l’insuccesso è garantito ma sicuramente con una attenta programmazione e un accurato studio rispetto alle reali esigenze e opportunità aziendali si riesce a costruire la promozione ideale per ciascuno. Articolo a cura di Sabrina Gallotti, Senior Account Manager di Promosfera Per saperne di più su come si organizza un concorso a premi visita la nostra pagina dedicata! Contattaci per studiare insieme il concorso a premi giusto per raggiungere i tuoi obiettivi nel pieno rispetto del tuo budget!
