Scegli l’iniziativa promozionale giusta per avere successo 26 May 2020 Ecco tutte le iniziative promozionali che puoi mettere in campo CONCORSI A PREMIOSe il premio viene assegnato in base ad abilità o sorte si parla di Concorsi a Premio. I destinatari di questa tipologia di iniziative promozionali possono essere i consumatori finali così come i rivenditori, gli intermediari, i concessionari, i dipendenti e molti altri. Le meccaniche possono essere le più svariate: via telefono o via SMS – ad esempio – ma anche online e attraverso i social network, soprattutto su Facebook e Instagram, e ancora con invio postale tradizionale. Case history 11 buoni motivi per organizzare un concorso a premi per i tuoi clienti: obiettivi che puoi raggiungere ed esperienze di successo a cui ispirarti Approfondimenti Concorsi sui social Concorsi in Italia Concorsi a premi internazionali Organizzare un concorso su Instagram: normative e case history OPERAZIONI A PREMIOSe il premio viene invece assicurato a tutti coloro che acquistano o vendono un determinato prodotto o servizio siamo di fronte a un’operazione a premio. Per essere premiati può anche essere necessario comprare più prodotti, anche in momenti diversi, documentando l’acquisto: è quello che accade, ad esempio, con le tessere fedeltà o le short collection che rientrano in questa tipologia di manifestazioni a premio. Case history Iniziativa promozionale con doppia meccanica, concorso e operazione a premi, per promuove la linea arena BodyLift Alessi: concorso e operazione a premio per premiare i consumatori in un’iniziativa promozionale internazionale Con le operazioni a premio, Angelini Beauty gratifica i consumatori e rafforza il legame con i brand Approfondimenti Le operazioni a premio CASHBACKSe a fronte dell’acquisto viene riconosciuto al consumatore un rimborso di parte della spesa al raggiungimento minimo di una soglia definita, allora parliamo di Cashback. Rientra in questa fattispecie anche il caso in cui viene rimborsato l’intero importo, trattasi delle cosiddette iniziative “provami gratis” Il denaro viene restituito attraverso un assegno, bonifico o accredito su conto PayPal o viene accantonato come credito spendibile. Questa tipologia di promozione può essere applicata a qualsiasi prodotto o servizio, porta benefici tangibili al consumatore e redemption misurabile al promotore. Case history Avery lancia un cashback per premiare la fiducia dei propri consumatori Panasonic lancia la campagna #Cashback2020 sui prodotti per la cura della persona e per la cucina Approfondimenti Cashback Si può spendere e guadagnare allo stesso tempo? Sì con il cashback VENDITE CONGIUNTESe offriamo due o più prodotti a un prezzo complessivo più conveniente rispetto a quello di ciascuno (se acquistato singolarmente) allora stiamo proponendo al pubblico una vendita congiunta. In Italia non esiste una normativa che le regolamenti, ma va prestata molta attenzione: non devono influenzare il comportamento di acquisto del consumatore né configurarsi come pratica sleale, non devono ricadere in un’operazioni a premio né in un “sottocosto”. Approfondimenti Come organizzare una vendita congiunta BANDO DI CONCORSOSe l’iniziativa promozionale mira a premiare e incoraggiare il talento, ad esempio in campo artistico, scientifico, creativo o letterario, o se ha finalità eminentemente benefiche o sociali allora parliamo di “Bando” di concorso. Questa tipologia di iniziative è esclusa dalla normativa sulle Manifestazioni a Premio quando ha l’obiettivo di premiare un merito personale, di dare un riconoscimento nell’interesse della collettività o se i premi vengono destinati a enti o istituzioni pubbliche o con finalità sociali o benefiche. Case history Da Chimpanzee un bando per le scuole per la creazione di un’opera sull’esplorazione spaziale Approfondimenti Bandi di Concorso Aziende e Responsabilità sociale di impresa: la nuova sfida è crescere aiutando la comunità INCENTIVAZIONISe l’attività ha l’obiettivo di spingere i partecipanti a migliorare le proprie performance o a raggiungere obiettivi definiti di carattere quantitativo e/o qualitativo attraverso azioni mirate allora si parla di incentivazioni. Queste attività vengono rivolte, a titolo esemplificativo, a dipendenti, forza vendita, trade o rivenditori con obiettivi svariati come ad esempio spingere le vendite di un prodotto o servizio, incoraggiare la formazione, migliorare l’interazione con il cliente. Case history Lucart lancia “Tree Challenge” una campagna di incentivazione alle vendite della linea EcoNatural Approfondimenti Campagne di incentivazione Organizzare una campagna di incentivazione: i nostri consigli ATTIVITÀ DI TESTERSe l’obiettivo dell’iniziativa promozionale è quello di far testare i propri prodotti per conoscere l’opinione dei consumatori e raccogliere contenuti e/o recensioni allora si parla di un’attività di tester. Solitamente vengono selezionate persone target del brand alle quali viene chiesto di esprimere un’opinione sul prodotto, per lo più attraverso i social network al fine di promuoverne la conoscenza. Case history Wiko Important People: diventa tester di un prodotto Wiko SODDISFATTI O RIMBORSATISe in un’attività il consumatore viene invitato a comprare un prodotto, provarlo e se non è soddisfatto a restituirlo integralmente allora si tratta di un ‘soddisfatti o rimborsati’. Questa tipologia di iniziativa promozionale rivolta ai consumatori finali, offre una ‘garanzia’ in più al cliente per incoraggiarlo nel suo acquisto, perché ha la possibilità di provarlo e restituirlo se non è soddisfatto. Case history Panasonic lancia l’iniziativa Soddisfatti o Rimborsati “Con Panasonic scegli a cuor leggero” Soddisfatti o Rimborsati di Beko: una garanzia in più per il consumatore Approfondimenti Soddisfatti o rimborsati Sei pronto a rivolgerti ai tuoi potenziali clienti con una nuova iniziativa promozionale? Contattaci per organizzare la promozione perfetta per te!
